Соглашение Microsoft и OpenAI пересмотрено: что это значит для корпоративного ИИ

Пересмотр соглашения между Microsoft и OpenAI, о котором было объявлено в понедельник, подчеркивает критическую важность для руководителей корпоративных ИТ-отделов сотрудничать с максимальным числом ведущих игроков в сфере искусственного интеллекта. Это обусловлено постоянно меняющимся ландшафтом рынка, где наблюдается не только стремительный рост производительности, но и непрерывные изменения в альянсах между технологическими гигантами.

Новые условия партнерства

Microsoft и OpenAI в очередной раз пересмотрели свое соглашение, смягчив условия эксклюзивности и распределения доходов. Компании выпустили практически идентичные заявления о внесенных изменениях.

В заявлении Microsoft отмечается, что компания по-прежнему получает выгоду от своего альянса с OpenAI. «Microsoft остается основным облачным партнером OpenAI, и продукты OpenAI будут в первую очередь развертываться на платформе Azure, если Microsoft не сможет или не захочет поддерживать необходимые возможности», — говорится в документе.

Однако, как указано в заявлении, прежняя эксклюзивность исчезла. «OpenAI теперь может предлагать все свои продукты клиентам через любого облачного провайдера. Microsoft продолжит иметь неэксклюзивную лицензию на интеллектуальную собственность OpenAI для моделей и продуктов до 2032 года».

Кроме того, роль Microsoft как крупного инвестора OpenAI привела к изменению условий распределения доходов. «Microsoft больше не будет выплачивать долю от доходов OpenAI. Выплаты доли доходов от OpenAI в адрес Microsoft продолжатся до 2030 года, независимо от технологического прогресса OpenAI, с сохранением того же процентного соотношения, но с учетом общего потолка выплат».

Удаление пункта об общем искусственном интеллекте

Одним из ключевых компонентов в предыдущих версиях соглашения Microsoft и OpenAI было изменение отношений в случае достижения OpenAI общего искусственного интеллекта (ОИИ или AGI). Этот термин не имеет конкретного определения, но обычно относится к ИИ, который по своим возможностям равен или превосходит человеческий интеллект.

Хотя этот аспект не упоминался напрямую в заявлениях обеих компаний, многочисленные сообщения СМИ указывают на то, что ссылки на ОИИ были удалены из пересмотренного соглашения.

Изменения на рынке и стратегии предприятий

Аналитики и консультанты в целом сходятся во мнении, что это измененное соглашение усилит и должно расширить текущую тенденцию в корпоративных ИТ к диверсификации рисков путем заключения договоренностей с различными поставщиками ИИ, включая крупных поставщиков облачных услуг (гиперскейлеров). Помимо обеспечения устойчивости корпоративных ИИ-инициатив в будущем, некоторые из этих соглашений касаются практических вопросов, таких как необходимость работы с глобальными ИИ-компаниями, специализирующимися на различных языках, которые требуются предприятию.

Томас Рэндалл, директор по исследованиям в Info-Tech Research Group, объясняет, что рынок изменился с момента заключения первоначального соглашения. «Эпоха эксклюзивного доступа к передовым моделям как стратегического конкурентного преимущества подходит к концу, — отметил он. — Соглашение Microsoft-OpenAI в 2023 году было значимым, поскольку доступ к GPT-4 был ограничен. Но этот дефицит больше не актуален, так как конкурентные различия между передовыми моделями с тех пор существенно сократились».

По словам Рэндалла, измененное соглашение Microsoft-OpenAI «является скорее формальным признанием того, что доступ к моделям больше не является строгим преимуществом». Он добавил, что «непосредственное практическое изменение для ИТ-отделов, особенно для тех компаний, которые не хотели углублять свою приверженность Azure, заключается в том, что теперь у них есть более четкий путь к доступу к моделям OpenAI через других гиперскейлеров».

Рэндалл утверждает, что это приводит к перебалансировке приоритетов корпоративных ИТ-подразделений в области ИИ, особенно в отношении дифференциации.

• «Если доступ к моделям становится товаром на уровне инфраструктуры, то стратегические вопросы должны сосредоточиться на качестве и управлении собственными данными, глубине и сложности интеграции агентских рабочих процессов, а также на организационной способности развертывать ИИ в масштабе», — пояснил он.
• «Следовательно, поставщики, которые контролируют уровни оркестровки и приложений, такие как агентские фреймворки, коннекторы данных, инструменты управления и интеграция рабочих процессов, будут наилучшим образом позиционированы для получения корпоративной ценности. Конкурентное поле сместилось от получения доступа к моделям к тому, как поставщики глубоко и надежно встраивают ИИ в корпоративные рабочие процессы».

Экосистема ИИ в условиях конкуренции

Аластер Вулкок, вице-президент и аналитик Gartner, согласился с тем, что это изменение контракта от двух ключевых лидеров рынка является неизбежной реакцией на кардинально меняющийся рынок ИИ. «Первое крупное теневое инвестирование в ИИ переписывается в контексте многополярной «холодной войны» в сфере ИИ», — заявил он.

«Передовой ИИ стал слишком капиталоемким и ограниченным инфраструктурой, чтобы выжить в условиях эксклюзивности для одного облака. Для Microsoft это контролируемая уступка. Сюжет для инвесторов смещается от «Microsoft владеет каналом OpenAI» к «Microsoft контролирует корпоративный операционный слой ИИ» через Copilot, Azure, безопасность, интеграцию рабочих процессов, гравитацию данных и операции ИИ», — сказал Вулкок.

«Для OpenAI это событие освобождения, — отметил он. — Самым большим ограничением больше не является спрос. Это вычислительные ресурсы, капитал и распространение. OpenAI не может стать глобальной ИИ-платформой, если один партнер контролирует «трубы» (каналы)».

Вулкок добавил, что для руководителей корпоративных ИТ-отделов «это означает больше выбора, но не обязательно меньше зависимости. Привязка к поставщику перемещается вверх по стеку, от облачной инфраструктуры к выравниванию ИИ-экосистемы, оркестровке агентов, контролю рабочих процессов и управлению данными. Это важно не потому, что партнерство ослабевает, а потому что оно показывает, что следующая фаза конкуренции в ИИ будет вестись через гибкие альянсы, доступ к вычислительным ресурсам, кремниевые чипы, электроэнергию и корпоративное распространение, а не через традиционное владение».

Изменение предположений о планировании

Тони Ольвет, вице-президент IDC, заявил, что это изменение контракта «вряд ли повлияет на большинство краткосрочных развертываний Microsoft или OpenAI, но оно меняет предположения о планировании. Директора по информационным технологиям (CIO) и технические директора (CTO) должны ожидать большего выбора в отношении того, где будут появляться возможности OpenAI, большего коммерческого влияния и повышенной необходимости управлять ИИ по нескольким каналам. Это имеет стратегические последствия: предприятия должны продолжать полагаться на сильных партнеров при разработке ИИ-архитектур, контрактов и фреймворков управления, которые могут меняться между облаками, моделями и поставщиками по мере развития рынка».

Большинство консультантов подчеркнули исчезающую эксклюзивность для почти всех ключевых игроков ИИ, что может быть не плохой новостью для ИТ.

Ключевым фоновым фактором здесь является временной аспект. Для полного развертывания возможностей в своей глобальной среде предприятию может потребоваться длительный период.

Ноа Кенни, главный консультант Digital 520, отметил: «Развертывание рабочих нагрузок OpenAI на AWS, Google Cloud или Oracle займет время. Эталонные архитектуры, интеграции идентификации и данных, проверки соответствия и циклы закупок не движутся со скоростью пресс-релиза. Предприятия, годами оптимизировавшие работу на Azure, не мигрируют за одну ночь, да и не должны».

Однако, по его словам, «для значительной части компаний, которые не являются основными клиентами Microsoft, активно избегали Azure или работают в мультиоблачной среде по своей политике, это первый раз, когда OpenAI стал реалистичным первоклассным вариантом на их предпочтительной инфраструктуре. Это значительный сдвиг на целевом рынке, даже если операционная реальность отстает на кварталы».

Учитывая постоянно меняющиеся отношения в сфере ИИ, не говоря уже о множестве ИИ-компаний, готовящихся выйти на публичные рынки, реальность, вероятно, будет сильно отличаться в конце развертывания корпоративного ИИ от того, что было в начале, поэтому им нужны варианты.

«До сегодняшнего дня выбор OpenAI фактически означал выбор Azure, а выбор Azure давал привилегированный доступ к OpenAI. Эта тесная связь формировала решения о закупках, эталонные архитектуры и многолетние облачные обязательства в тысячах предприятий. Это больше не соответствует действительности», — сказал Кенни.

«Что меняется для руководителей корпоративных ИТ-отделов, так это структурное предположение, лежащее в основе их дорожной карты ИИ, — отметил он. — OpenAI теперь может предлагать свои продукты через любое облако, а Microsoft теперь имеет неэксклюзивную лицензию на интеллектуальную собственность OpenAI до 2032 года, что означает, что Microsoft также свободна активнее развивать свои собственные модели, сотрудничать с Anthropic и использовать другие решения, которые предлагает рынок. Обе стороны обеспечили себе дополнительную гибкость, и эта гибкость передается клиенту».

Он добавил: «Выигрывают компании, которые рассматривают поставщиков моделей, облачных провайдеров и инфраструктуру для инференса как три отдельных закупочных решения с тремя отдельными путями отхода».

Перемещение «привязки к поставщику»

Санчит Вир Гогиа, главный аналитик Greyhound Research, заявил, что инстинктивная реакция на изменения в контракте заключается в том, что корпоративные ИТ теперь будут иметь больше опций и большей гибкости. Однако Гогиа утверждает, что зависимость не столько уменьшается, сколько перемещается.

• «Привязка к поставщику никуда не исчезает. Она меняет местоположение. На уровне моделей замещение становится проще. Не тривиально, но, безусловно, более осуществимо, чем раньше. На уровне оркестровки, однако, замещение остается сложным», — сказал Гогиа.
• «Как только ваши рабочие процессы, элементы управления, слои идентификации и структуры управления построены вокруг определенной системы, изменение этой системы — непростая задача. Именно там и кроется зависимость. Тихо. Упорно. И часто незаметно, пока она не начнет вас ограничивать»

По его словам, между провайдерами все еще существуют различия, и эти различия имеют значение в определенных контекстах. «Но разрыв сокращается таким образом, что это имеет значение для корпоративного использования. Все чаще вопрос не в том, какая модель лучше в изоляции. Вопрос в том, как эта модель используется, управляется и встраивается в организацию. Это совершенно другой вопрос», — заявил Гогиа.

И, как он отметил, это приводит к совершенно иному результату: «потому что, как только вы зададите этот вопрос, вы больше не смотрите на модели. Вы смотрите на оркестровку. Вы смотрите на идентификацию. Вы смотрите на управление, соответствие требованиям, интеграцию, рабочий процесс. Вы смотрите на слой, который находится над моделью и незаметно определяет, как все на самом деле работает. Именно на этом слое формируется настоящая зависимость».

Microsoft понимает это, отметил он. «Это видно по тому, как компания позиционирует себя. Она больше не ведет себя как шлюз к единственному провайдеру. Она строит нечто более широкое: слой, где могут сосуществовать несколько моделей, где эти модели могут управляться, регулироваться и внедряться в корпоративные системы согласованным образом».

«Это не случайно, — сказал Гогиа. — Это преднамеренный шаг к контролю на более высоком уровне. И, что важно, это также страховка. Очень четкая. Потому что она снижает зависимость от любого одного партнера, включая OpenAI».

Понравилась запись? Поделись с друзьями и поддержи сайт: