«Пошла за хлебом. Накупила два пакета, хлеб забыла» – эта шутка давно стала крылатой. И виной тому не только любовь к шоппингу, но и профессионализм маркетологов. Их задача – продать нам как можно больше. Для этого они готовы привлекать наше внимание как угодно. Покупают новые яркие витрины и полки, продавая старые компаниям, осуществляющим выкуп стеллажей. Они «подсовывают» нам те продукты, о которых мы и думать не думали. Профессионалы умеют разместить товары в супермаркете так, что пока мы доберёмся до того, что действительно нужно, по дороге наберём ещё разных вещей, без которых можно обойтись.
Почему товары «кочуют»
Раньше считалось, что каждый товар в магазине должен находиться строго на определённом месте. Ведь так удобней покупателю. Но после появления понятия «мерчендайзинг» оказалось, что то, что хорошо покупателю, не всегда выгодно продавцу. Отправляясь в супермаркет, человек примерно знает, за чем он идёт.
Подходит к нужным полкам, складывает товар в корзинку, отправляется на кассу. Но что происходит, если привычного продукта на старом месте не оказывается? Большая часть покупателей начинает бродить по торговому залу в поисках искомой вещи, попутно рассматривая другие товары.
Обращая на них внимание, мы думаем: «Ага, вот это неплохая вещь, давно хотел(а) попробовать; ах, да, корм для попугая скоро закончится, куплю, чтобы потом не бежать; ох, а этот кетчуп вообще по скидке, возьму два!». И так далее.
Как не потратить лишнее
Маркетологи никак не могут заставить человека покупать то, что ему не нужно. Но они делают всё для того, чтобы потенциальный покупатель, находясь в торговом зале, рассмотрел как можно большее количество предлагаемой продукции. На входе в магазин в больших корзинах располагают «ходовые» сезонные предложения. Иногда осуществляют выкуп стеллажей у других компаний, чтобы обновить интерьер и привлечь внимание.
Тем, кто не хочет тратить больше, чем нужно, можно посоветовать следующее:
- покупать товары строго по списку;
- брать с собой ограниченное количество денег;
- стараться расплачиваться наличными, а не картой (ведь электронными деньгами легче сорить, чем реальными).
И ни в коем случае не стоит считать мерчендайзеров какими-то мошенниками. Они выполняют свою работу. Никто не может заставить нас купить тот или иной продукт или кидаться на всё, что идёт по акции. Грамотному покупателю никакие «коварства» маркетологов не страшны.
Также смотрите на видео советы о том, как не сделать лишние покупки в супермаркете:
Понравилась запись? Поделись с друзьями и поддержи сайт:
